El ABC del comerciante: 3 consejos claves para conseguir el éxito

El ABC del comerciante: 3 consejos claves para conseguir el éxito
El mercado tradicional, conformado por bodegas y mercadillos, es importante en el país, pues representa el 65% de las ventas en el Perú. (Foto: Andina)

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El mercado tradicional, conformado por bodegas y mercadillos, es importante en el país, pues representa el 65% de las ventas en el Perú, según revela un estudio de Kantar Worldpanel (KWP).

Esta realidad coloca a este canal como el más relevante en el consumo de los peruanos, sustentado por la gran cantidad de visitas a los puntos de venta.

El gerente nacional de Trade Marketing de Kimberly Clark, Elías Zevallos, sostiene que para mantener esta relevancia es necesario fortalecer algunas capacidades comerciales y financieras con el objetivo de mantener un negocio rentable y sostenible.

En ese sentido, todo “puestero” debe tomar en cuenta los siguientes tres pasos en la gestión de su punto de venta para asegurar su crecimiento:

Elegir bien el surtido de los productos que se venderán

Es decir, determinar cuáles son los productos que tienen mayor demanda en los consumidores, conocer los márgenes que les deja cada uno y sobre todo gran apertura en recibir la innovación. Ya no es suficiente solo abastecerse del producto que más rota, la gestión financiera y el surtido correcto asegurará la sostenibilidad de su negocio. Hoy en día existen muchas compañías que están ofreciendo nuevos productos que brindan grandes beneficios a los consumidores y vale la pena apostar por ellos.

Lo que se EXHIBE se VENDE

Hoy ya no es suficiente enfocarse en un solo medio de comunicación y es necesario potenciar también el punto de venta con una experiencia de compra. Tener productos bien exhibidos mostrando sus beneficios será clave en este proceso. Herramientas como exhibidores, dispensadores, impulsos o ventanas, ayudan mucho a este objetivo.

Colocar Visibilidad de Alto Impacto y Durabilidad

Es importante que cada elemento de visibilidad en el que invirtamos tenga un sentido y este alineada a la “ruta de compra” de cada canal, con mensajes que entiendan al comprador y su misión.

Vale mencionar que un comprador que asiste a una bodega busca productos y misiones distintos a la de un puesto de mercado.

Es clave entender la diferencia!. Materiales como Banners, Toldos y Jalavistas cumplirían el rol buscado siempre y cuando se instalen en la mejor ubicación y con la mejor calidad.

El Día del Caserito

Más de 3,000 comerciantes de los principales mercados del país se reunieron para celebrar “El día del Caserito Peruano”, fecha en la que los emprendedores comerciantes conocieron los conceptos necesarios para hacer crecer su negocio. (Fuente: Andina)

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