Para toda empresa, una de las principales preocupaciones es ¿cómo vender más? o ¿cómo puedo llegar a mas clientes? Todos a diferente escala y con diferentes tipos de productos y/o servicios necesitan saber cómo llegar a vender más para obtener mayores ganancias, señaló Cecilia Villacorta Reyes, gerente general de GiiS.

Uno de los grandes aliados para cumplir con este anhelado objetivo es la información, ya sea interna o externa de la empresa a partir de fuentes públicas o privadas. Pero, ¿cómo ordeno, analizo y genero la tan ansiada ventaja competitiva que nos va ayudar a definir la estrategia adecuada para lograr los objetivos?

Uno de los sistemas actuales que nos ayudan a lograr tomar decisiones con la información son los Sistemas de Información Geográfico, estos te dan una visión de las ventas en el mapa digital real y permiten con gráficos de color, analizar a profundidad la información con la que se cuenta para poder definir una posible estrategia de incremento de ventas.

Por ejemplo, algunas aplicaciones son: El comercializador de productos de consumo masivo puede ubicar a sus clientes en el mapa digital y puede visualizar a los clientes potenciales a los cuales no vende; puede además optimizar las rutas de los vendedores para que lleguen a atender a más clientes con una mejor calidad; pueden abrir más canales de ventas rápidamente porque podrían hacer una rápida administración y optimización del territorio teniendo las rutas de visita y el potencial de ventas por territorio.

Los Sistemas de Información Geográfico tienen muchas funcionalidades, algunas de ellas son explotadas actualmente por algunas empresas aunque otras todavía no lo conocen. Luego de la implementación correcta, esto da resultados extraordinarios: crecimientos en algunas industrias por encima del 20% adicional a las ventas anuales; coberturas con crecimientos del 30% y una ubicación más efectiva de los locales.

La empresa peruana GiiS (www.giis.com.pe) trata de cubrir esa brecha entre lo que se hace y se puede hacer con el manejo óptimo de la información y un Sistema de Información Geográfico.

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